Salg til kommuner -
markedet er stort men det kræver særligt kendskab
Køber for over 100 mia. kroner om året
De 98 danske kommuner køber hvert år ind for over 100 mia. kroner hos private leverandører. Det dækker både over indkøb af varer og tjenester.
Kendskab til kommunalt marked en forudsætning for godt salgsarbejde
Man skal kende det kommunale marked godt for at komme ind og få de rette kontakter i kommunen. Man skal også kende det kommunale årshjul for at vide hvornår kommunerne er klar til at kigge efter ydelser fra private leverandører. Der er i det hele taget så mange specielle forhold ved det kommunale marked, at man skal forberede sig godt, før man taget kontakt. Nogle gange får man kun én chance i en kommune, og så skal man være klar!
Nogle kommuner arbejder mere sammen med private leverandører end andre
Alle kommuner bruger private leverandører i et eller andet omfang, men der er meget stor forskel på, hvor meget kommunen ønsker at lægge ud til konkurrence fra private virksomheder. Nogle kommuner har det ligefrem som politik at lade private firmaer levere så meget som muligt til kommunen, mens andre er mere tilbageholdende med at bruge private leverandører. Kommuner som f.eks. Gribskov, Jammerbugt og Holbæk bruger mange private leverandører, mens f.eks. kommuner som Randers, Lemvig og Skive gør det i meget mindre grad. Det kan have betydning for din virksomheds henvendelse og mulighed for salg i en kommune.
Ikke to kommuner er ens
Mange tror, at hele det kommunale marked agerer på samme måde, men sådan er det ikke. Sandheden er, at alle kommuner gør tingene på deres helt egen måde. Hvis du kender til indkøb i én kommune, er det helt sikkert en fordel, men hvis du tror, at du bare kan gentage fremgangsmåden i den næste kommune, så kan du komme galt afsted. Det er derfor vigtigt at undersøge den enkelte kommunes budgetter og politikker for det område, som du opererer indenfor, og ikke mindst finder frem til de rette personer at kontakte.
Forbered dig og opsøg information inden du kontakter kommunen
I mange kommuner har man kun et forsøg til at komme i kontakt med de relevante indkøbere, så det er vigtigt at være godt forberedt, at kende kommunens prioriteter og vide hvilke personer, du skal kontakte. Her på kommunalt.dk har du mulighed for at finde mange nyttige informationer om, hvad der sker i landets kommuner. Du kan vælge at abonnere gratis på vores nyheder og du er velkommen til at kontakte os, hvis du er interesseret i at opsøge detaljerede informationer hos os.
Kommunernes rolle i NATO’s resiliensmål: Det lokale beredskab som Danmarks første forsvarslinje
Af Henrik Hahn-Nissen, Forsvarsoverblikket.dk Når NATO i dag taler om forsvar, handler det ikke længere kun om kampvogne, fly og missiler. I centrum står begrebet
Vejen frem – mere frihed, mindre tvang
Debatten om SKI’s rolle rejser et vigtigt spørgsmål: Skal fælles indkøb være et tilbud – eller en pligt? Mange kommunale indkøbere ønsker, at SKI skal
SKI aftaler: Når fælles indkøb koster lokal udvikling
På papiret lyder fælles indkøb som en oplagt idé. I praksis oplever mange kommuner, at det er en spændetrøje, der kan hæmme lokal udvikling. At
SKI er ikke altid billigst
En udbredt opfattelse er, at SKI altid sikrer de billigste priser. Men det er ikke altid tilfældet – og det er værd at forstå hvorfor.
SKI-aftaler – hvad er de, og hvorfor findes de?
Statens og Kommunernes Indkøbsservice (SKI) er en af de mest indflydelsesrige aktører i det danske offentlige indkøb. Formålet er enkelt: Samle statslige, regionale og kommunale
Når klager bliver til data: sådan løser DevLabs flere kommunale og borgerlige udfordringer
Velkommen til en ny serie artikler, hvor vi deler “best practice” . så har du andre gode historier der skal deles, så send dem endelig
Kommunernes beredskab presses af tre store udfordringer
Det kommunale redningsberedskab er rygraden i den lokale krisehåndtering. Når stormfloden truer kysten, når oversvømmelser lukker veje, eller når en fabrik brænder, er det de
Tiden er løbet fra SKI – nu tager vi debatten
Vi lancerer en artikelserie om myter, fakta og fremtidens indkøb SKI-aftalerne har i årtier været det centrale redskab til at styre det offentlige indkøb i
Nyt Nationalt Center skal sikre at private og offentlige aktører sammen kan løse store samfundsopgaver
CO-PI, Center for Offentlig-Privat Innovation, er det nye center, som skal sikre, at vi finder nye løsninger på påtrængende offentlige opgaver i Danmark. Formålet er
Kom til webinar: Kommunal Budgetanalyse 2022
Du har nu mulighed for at tilmelde dig gratis webinar med vigtige informationer om kommunernes budgetter for 2022. Webinaret afholdes af Kommunalt.dk/Influenter. Webinaret afholdes torsdag
