Det kommunale årshjul –
Nøglen til hvornår kommuner køber ind
Alle kommuner har årshjul
Det har stor betydning for dit salg til kommuner, hvornår på året du henvender dig til kommunen. Kommuner har deres egne cykliske forløb og timing, som det er vigtigt at kende som leverandør til kommuner. Der er ikke to kommuner, som er ens, men de har fælles træk baseret på budgetter, finanslov, regnskaber, udarbejdelse af strategier mv. Mange af disse forløb gentager sig hvert år, og hvis du kender kommunernes virke godt, har du bedre mulighed for at komme igennem med et salg på det rette tidspunkt.
Kendskab til årshjulet giver bedre mulighed for timing af salg til kommunen
Du skal derfor sætte dig ind i det kommunale årshjul, hvis du vil øge din succesrate for salget i kommunerne. De fleste kommuner følger et økonomisk årshjul, som man med indsigt kan anvende til at opnår bedre resultater med sit salg. Hvornår er det bedste tidspunkt at henvende sig til kommunen med dit produkt? Og hvor mange gange skal man følge op?
Tommelfingerregel for timing af salg til kommuner
Vi kan her give dig en tommelfingerregel, som ofte passer på kommunernes indkøb af nye produkter og services: Generelt overvejer kommuner køb af nye produkter i halvåret fra november til maj. Om sommeren ligger meget stille i kommunerne, og i august og september og oktober er der stor fokus på det kommende års budgetter.
Viden om den enkelte kommunes årshjul og budget vigtigt for salgsprocessen
Sæt dig ind i den enkelte kommunes årshjul og budgetter. Når du kender det generelle økonomiske årshjul for kommuner, skal du også sætte dig ind i den enkelte kommune, du ønsker at sælge til. Selvom kommunerne har mange fællestræk, er det forbavsende hvor forskellige de også er. Ikke to kommuner er ens! De gør tingene på forskellige måder. Så sæt dig ind i din udvalgte kommunes budgetter og prioriteringer, før du kontakter kommunen. Det vil øge din mulighed for salg væsentligt.
SKI-aftaler – hvad er de, og hvorfor findes de?
Statens og Kommunernes Indkøbsservice (SKI) er en af de mest indflydelsesrige aktører i det danske offentlige indkøb. Formålet er enkelt: Samle statslige, regionale og kommunale
Regionsrådsvalget er det vigtigste valg i lang tid
Årets regionsrådsvalg er ikke bare et sideshow til kommunalvalget. Det er afgørelsen om, hvem der får lov at bygge Danmarks sundhedsvæsen om – i praksis.
Kommunalpolitikere fanget mellem visioner og Excel-ark
På Christiansborg taler man gerne om de store linjer: grøn omstilling, frihed til velfærd, styrket sundhedsvæsen, en folkeskole i verdensklasse.Men ude i landets byrådssale er
Flagdagen den 5. september: Når hele Danmark samles – også i kommunerne
Den 5. september hæves Dannebrog over hele landet. Flagdagen for Danmarks udsendte er ikke kun en statslig højtidelighed i København. Det er i lige så
Kommunerne efterlyser fælles risikobillede: Beredskab kræver politisk lederskab
Kommunerne efterlyser fælles risikobillede: Beredskab kræver politisk lederskab Danmark står i dag over for det mest komplekse trusselsbillede siden Anden Verdenskrig. Cyberangreb, forsyningssvigt og hybride
Kom til webinar: Kommunal Budgetanalyse 2022
Du har nu mulighed for at tilmelde dig gratis webinar med vigtige informationer om kommunernes budgetter for 2022. Webinaret afholdes af Kommunalt.dk/Influenter. Webinaret afholdes torsdag
Udsatte børn, unge og voksne samt børn og voksne med handicap har klart trukket nitten i den kommunale budgetaftale mellem Regeringen og KL.
Kommunernes Landsforening (KL) og regeringen har indgået en aftale om kommunernes økonomi for 2022. ”Hvad rager det mig?” tænker mange ofte. Det er en af
Vil du sælge til kommunerne i 2021?
Selvom COVID-19 har skabt ekstra travlhed, har kommunerne stadig brug for nye teknologiske løsninger fra erhvervslivet. Men pga. corona-smitten må virksomhederne revurdere deres tilgang til
De kommunale budgetters betydning
Hvert år i august og september sidder politikerne i landets 98 kommuner og 5 regioner og forhandler budgettet for det kommende år. Og så laver
Nyt forum skal bidrage til bedre samarbejde mellem det offentlige og private om innovation og grønne indkøb
Regeringen etablerer Forum for Offentligt-Privat Samarbejde, der skal komme med anbefalinger og løsningsforslag til bedre samarbejde mellem det offentlige og private inden for blandt andet
