Fra leverandør til strategisk samarbejdspartner
De stærkeste virksomheder sælger ikke bare en løsning. De hjælper kommunen med at lykkes over tid. Mange virksomheder ønsker at blive opfattet som mere end
Analyse: Små kommuner får hjælp til den grønne trepart – men kapacitet er stadig den største udfordring
Mens den grønne trepart ofte bliver diskuteret som en national klimaaftale, bliver den reelle succes afgjort ude i kommunerne. Derfor er det bemærkelsesværdigt, at ti
Timing er alt – hvornår skal du kontakte kommunen?
Den bedste løsning kan få et nej, hvis du kommer på det forkerte tidspunkt. Omvendt kan en god løsning få et ja, hvis timingen er
Den oversete investering: Børns sundhed begynder i daginstitutionen
Hvis vi vil styrke folkesundheden, skal vi begynde længe før børnene møder sundhedsvæsenet. Når der tales om fremtidens sundhedsvæsen, handler debatten ofte om flere læger,
Fra pilotprojekt til drift – sådan bliver din løsning en del af hverdagen
Alt for mange gode projekter dør efter pilotfasen. Ikke fordi løsningen er dårlig – men fordi ingen har planlagt vejen videre. En kommune siger ja.
Derfor taber de fleste leverandører allerede ved det første møde
Det første møde handler ikke om at sælge. Det handler om at gøre sig relevant. Mange virksomheder går ind til det første møde med en
Kommunerne bruger millioner på at tegne den samme daginstitution igen og igen
Når en kommune skal købe biler, computere eller tekniske installationer, tager man udgangspunkt i standarder. Men når kommunen skal bygge en helt almindelig daginstitution, starter
Hvem bestemmer egentlig? Sådan træffes beslutninger i en kommune
Den største fejl virksomheder begår er at lede efter én beslutningstager. Kommunale beslutninger bliver næsten altid truffet af flere. “Kan vi få et møde med
Sådan læser du et kommunalt budget – og finder pengene til din løsning
Vil du sælge til en kommune, skal du vide, hvor din løsning hører hjemme økonomisk Mange virksomheder går ind til mødet med kommunen med en
NIS2 stopper ikke ved firewallen: Kommunerne skal også have styr på menneskene
Kommunerne skal ikke gennemføre baggrundstjek af alle ansatte. Men de skal kunne dokumentere, at de har vurderet risikoen ved de mennesker, der får adgang til
Sådan bygger du en business case, som kommunerne rent faktisk kan sige ja til
Den gode løsning sælger ikke sig selv. Den gode business case gør. Mange virksomheder oplever, at møderne med kommunerne er positive. Beslutningstagerne kan godt se
Du vinder, når du har pengene med
Den bedste løsning er sjældent nok. Den bedste business case åbner døren til kommunens budget. Mange virksomheder tror stadig, at kommunerne køber den bedste teknologi,
