At vinde et udbud er ikke altid lig med salg
Du og din virksomhed har vundet et udbud. Det er en sejr.
Men at vinde et udbud er ikke det samme som en garanti for salg, for eksempel ved en rammeaftale.
Brug dit momentum til at komme videre med salget og hold fast, så kommer du også i mål.[rml_read_more]
Dit arbejde er først lige begyndt
Alt for mange glemmer at fortsætte salgsarbejdet, og skabe synlighed om virksomhedens produkt. Kommunerne er store, komplekse organisationer, og der er faktisk mange potentielle kunder i organisationen. Men hvis kunderne ikke kender til din virksomhed og produkterne, så efterspørger de dem jo heller ikke. Derfor skal du have information ud i hele kommunen. Derfor skal du nå ud til dem der sidder med et muligt salg til dig og din virksomhed.
Ved du hvem du skal have fat i?
Du skal kende din målgruppe i den enkelte kommune, og selvom Danmarks 98 kommuner styres efter de samme regler, er der alligevel ret store forskelle. Og ja, det er en stor opgave. Men det er en opgave der er mulig at løse. Det er derfor vigtigt, at du i forbindelse med overvejelser om deltagelse i et udbud, også sætter ressourcer af til efterfølgende synlighed og kommunikation.
For tager du opgaven alvorligt, så din kommunikation når slutbrugeren, så vil du opleve at du ikke blot vandt udbuddet, men også at salget gennemføres.
Du skal logge ind eller oprette en profil for at læse indlægget.
Bliv en del af kommunalt.dk og opret en profil her.
