EU er på vej med nye regler for offentlige indkøb, der skal give kvalitet, innovation og strategiske hensyn større vægt. Det bør kommunerne gribe. For i en tid med mangel på arbejdskraft og stigende pres
De stærkeste virksomheder sælger ikke bare en løsning. De hjælper kommunen med at lykkes over tid. Mange virksomheder ønsker at blive opfattet som mere end en leverandør. Måske endda strategisk partner. Men det kræver mere
Alt for mange gode projekter dør efter pilotfasen. Ikke fordi løsningen er dårlig – men fordi ingen har planlagt vejen videre. En kommune siger ja. Og alligevel sker der… ingenting. For mange virksomheder er det
Kommunerne køber ikke løfter. De køber dokumenterede resultater. Mange virksomheder kan fortælle, hvad deres løsning forventes at skabe. Men når kommunen spørger: Hvordan ved I det? Så bliver svaret ofte mindre præcist. Det er et
Det første møde handler ikke om at sælge. Det handler om at gøre sig relevant. Mange virksomheder går ind til det første møde med en kommune med én ambition: At præsentere deres løsning. Og alligevel
Den største fejl virksomheder begår er at lede efter én beslutningstager. Kommunale beslutninger bliver næsten altid truffet af flere. “Kan vi få et møde med den, der bestemmer?” Det spørgsmål hører mange kommunale ledere. Problemet
Vil du sælge til en kommune, skal du vide, hvor din løsning hører hjemme økonomisk Mange virksomheder går ind til mødet med kommunen med en klar præsentation af deres produkt. De kan forklare teknologien. De
Den gode løsning sælger ikke sig selv. Den gode business case gør. Mange virksomheder oplever, at møderne med kommunerne er positive. Beslutningstagerne kan godt se idéen. De kan godt se potentialet. Alligevel bliver der ikke
Den bedste løsning er sjældent nok. Den bedste business case åbner døren til kommunens budget. Mange virksomheder tror stadig, at kommunerne køber den bedste teknologi, den mest innovative løsning eller det produkt med flest funktioner.
I mange år har det kommunale beredskab været opfattet som en klassisk driftsopgave. Den nye akutpakke på 1,2 mia. kr. viser, at den tid er forbi. Kommunerne er ikke længere blot en del af det
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec ullamcorper mattis, pulvinar dapibus leo.
