Salg til kommuner -
markedet er stort men det kræver særligt kendskab
Køber for over 100 mia. kroner om året
De 98 danske kommuner køber hvert år ind for over 100 mia. kroner hos private leverandører. Det dækker både over indkøb af varer og tjenester.
Kendskab til kommunalt marked en forudsætning for godt salgsarbejde
Man skal kende det kommunale marked godt for at komme ind og få de rette kontakter i kommunen. Man skal også kende det kommunale årshjul for at vide hvornår kommunerne er klar til at kigge efter ydelser fra private leverandører. Der er i det hele taget så mange specielle forhold ved det kommunale marked, at man skal forberede sig godt, før man taget kontakt. Nogle gange får man kun én chance i en kommune, og så skal man være klar!
Nogle kommuner arbejder mere sammen med private leverandører end andre
Alle kommuner bruger private leverandører i et eller andet omfang, men der er meget stor forskel på, hvor meget kommunen ønsker at lægge ud til konkurrence fra private virksomheder. Nogle kommuner har det ligefrem som politik at lade private firmaer levere så meget som muligt til kommunen, mens andre er mere tilbageholdende med at bruge private leverandører. Kommuner som f.eks. Gribskov, Jammerbugt og Holbæk bruger mange private leverandører, mens f.eks. kommuner som Randers, Lemvig og Skive gør det i meget mindre grad. Det kan have betydning for din virksomheds henvendelse og mulighed for salg i en kommune.
Ikke to kommuner er ens
Mange tror, at hele det kommunale marked agerer på samme måde, men sådan er det ikke. Sandheden er, at alle kommuner gør tingene på deres helt egen måde. Hvis du kender til indkøb i én kommune, er det helt sikkert en fordel, men hvis du tror, at du bare kan gentage fremgangsmåden i den næste kommune, så kan du komme galt afsted. Det er derfor vigtigt at undersøge den enkelte kommunes budgetter og politikker for det område, som du opererer indenfor, og ikke mindst finder frem til de rette personer at kontakte.
Forbered dig og opsøg information inden du kontakter kommunen
I mange kommuner har man kun et forsøg til at komme i kontakt med de relevante indkøbere, så det er vigtigt at være godt forberedt, at kende kommunens prioriteter og vide hvilke personer, du skal kontakte. Her på kommunalt.dk har du mulighed for at finde mange nyttige informationer om, hvad der sker i landets kommuner. Du kan vælge at abonnere gratis på vores nyheder og du er velkommen til at kontakte os, hvis du er interesseret i at opsøge detaljerede informationer hos os.
Grønne offentlige indkøb er meget mere end vegetarmad
Regeringens nye strategi er en kærkommen mulighed for at skabe mere grøn innovation og eksport i danske virksomheder og samtidig bidrage markant til 70 procent-målsætningen.
Brug nøgletal i dit salg til kommuner
Kommunale nøgletal er et vigtigt værktøj i den økonomiske styring af kommunerne. Og du kan også bruge dem når du vil sælge til det store
Danmark har brug for velfærdsiværksættere
Der er rigtigt meget på spil for selve innovationen og udviklingen af velfærdsydelser, hvis man gør området til en ideologisk kampplads. Lige nu forhandles der
Nyt samarbejde skal holde modet oppe hos lokale virksomheder
Ishøj Kommune er gået sammen med 11 vestegnskommuner og DI Hovedstaden om en række webinarer til de lokale virksomheder, som skal gøre det nemmere at
Nyt krav til kommunale leverandører i København
Københavns kommune vil give bøder for lønsnyd hos leverandører København vil nu opkræve bod, når leverandører afsløres i at underbetale deres medarbejdere. Samtidig bliver det
Kunderne kigger på din hjemmeside – men gør du også?
Din hjemmeside er dit udstillingsvindue Dine kunder bliver på en hjemmeside, som fremstår ordentlig og opdateret. Og hvor der ikke er tvivl om, hvilke produkter,
Desinficeringsrobot testes på skole og i genoptræningslokale
Inden længe kommer der en ny elev på skolegangen og en ny makker i genoptræningslokalet – og det bliver en selvkørende en af slagsen. Odense
Aabenraa Kommune sælger stor grund til bæredygtigt boligprojekt
Boliger som er bæredygtige Fra 1. december vil grunden på Posekærvej 8, der har et areal på 18.975 m2, få ny ejer, da Aabenraa Kommune
Ny udbudsportal gør det nemt at byde på mindre byggeopgaver i Gladsaxe
Gladsaxe Kommune digitaliserer udbudsprocessen på mindre byggeopgaver. Det gør det nemmere for håndværkere at komme i spil til byggeopgaver på skoler og institutioner i Gladsaxe
Kommunernes serviceudgifter stiger til 251,9 mia. kr.
Hvert år forhandler KL med regeringen en aftale om kommunernes økonomi for det kommende år. I aftalen fastsættes bl.a., hvad kommunerne må bruge på service
Seneste indlæg
Det har kommunerne fokus på i deres budgetter for 2023
Rådgivningsvirksomheden Influenter A/S har igen i år lavet en kommunal budgetanalyse for 2023, der gør dig klogere på, hvilke emner
Forsyningsselskaber skal have bedre styr på strategien
De danske forsyningsselskaber står over for historisk store udfordringer i forhold til at sikre stabil forsyning og holde priserne i
KL og regeringen forhandler lige nu de nye budgetter, men denne gang er der grund til at være bekymret
Mange taler grøn omstilling, og om behovet for renovering af ejendomme, skoler m.m. – men der kommer mange til at
I dag kan KL og regeringen fastlægge rammerne for kommunernes økonomi
Der er ingen tvivl om at der bliver strammet op de kommende år, da der skal være finansiering til både
Ny vidensgruppe til kommunal ledelse
Kommunale ledere skal tænke i nye baner og nye løsningerUdfordringerne med at drive en kommune bliver stadigt større. Det kræver,
Nyt Nationalt Center skal sikre at private og offentlige aktører sammen kan løse store samfundsopgaver
CO-PI, Center for Offentlig-Privat Innovation, er det nye center, som skal sikre, at vi finder nye løsninger på påtrængende offentlige
