Sådan kommunikerer du med en kommune som mulig kunde.
Taler du kommunsk? Det er sproget du skal lære at tale og forstå, hvis du vil sælge til kommunerne.
Mange ved ikke hvordan de skal finde den rigtige indgang, når de vil sælge til det offentlige. Derfor er det vigtigt at kunne “kommunsk”, hvis du vil have succes med at sælge til kommuner.
Kommuner er en anden slags kunder end man normalt er vant til, man ikke tidligere har solgt til det offentlige. Lige fra kommunikation til valg af kontaktpunkt, kan være altafgørende for om det lykkes for dig.
[rml_read_more]
5 gode råd til dig, som ønsker kommuner som kunder:
- Vær tålmodig, det kan tage tid at få en kommune i tale.
- Vær grundig, undersøg den enkelte kommune inden du kontakter dem.
- Husk at alle kommuner er forskellige, så et ”fælles” salgsbrev virker sjældent
- Overvej, hvor mange kommuner vi du kunne håndtere om året, for næsten ingen vil kunne håndtere at få 50 kommuner på et år.
- Brug dit netværk, til at sikre at du finder det rette kontaktpunkt.
