Salg til kommuner -
markedet er stort men det kræver særligt kendskab
Køber for over 100 mia. kroner om året
De 98 danske kommuner køber hvert år ind for over 100 mia. kroner hos private leverandører. Det dækker både over indkøb af varer og tjenester.
Kendskab til kommunalt marked en forudsætning for godt salgsarbejde
Man skal kende det kommunale marked godt for at komme ind og få de rette kontakter i kommunen. Man skal også kende det kommunale årshjul for at vide hvornår kommunerne er klar til at kigge efter ydelser fra private leverandører. Der er i det hele taget så mange specielle forhold ved det kommunale marked, at man skal forberede sig godt, før man taget kontakt. Nogle gange får man kun én chance i en kommune, og så skal man være klar!
Nogle kommuner arbejder mere sammen med private leverandører end andre
Alle kommuner bruger private leverandører i et eller andet omfang, men der er meget stor forskel på, hvor meget kommunen ønsker at lægge ud til konkurrence fra private virksomheder. Nogle kommuner har det ligefrem som politik at lade private firmaer levere så meget som muligt til kommunen, mens andre er mere tilbageholdende med at bruge private leverandører. Kommuner som f.eks. Gribskov, Jammerbugt og Holbæk bruger mange private leverandører, mens f.eks. kommuner som Randers, Lemvig og Skive gør det i meget mindre grad. Det kan have betydning for din virksomheds henvendelse og mulighed for salg i en kommune.
Ikke to kommuner er ens
Mange tror, at hele det kommunale marked agerer på samme måde, men sådan er det ikke. Sandheden er, at alle kommuner gør tingene på deres helt egen måde. Hvis du kender til indkøb i én kommune, er det helt sikkert en fordel, men hvis du tror, at du bare kan gentage fremgangsmåden i den næste kommune, så kan du komme galt afsted. Det er derfor vigtigt at undersøge den enkelte kommunes budgetter og politikker for det område, som du opererer indenfor, og ikke mindst finder frem til de rette personer at kontakte.
Forbered dig og opsøg information inden du kontakter kommunen
I mange kommuner har man kun et forsøg til at komme i kontakt med de relevante indkøbere, så det er vigtigt at være godt forberedt, at kende kommunens prioriteter og vide hvilke personer, du skal kontakte. Her på kommunalt.dk har du mulighed for at finde mange nyttige informationer om, hvad der sker i landets kommuner. Du kan vælge at abonnere gratis på vores nyheder og du er velkommen til at kontakte os, hvis du er interesseret i at opsøge detaljerede informationer hos os.
Dagens simple tip
Er det offentlige din målgruppe? [rml_read_more] Så får du her et godt råd. Mange spørger ofte, hvordan de kan sælge til det offentlige – og
Få 9 gode råd
Hver år køber landet 98 kommuner ind for 85 milliarder – men hvordan finder du rundt i junglen af udbudsregler og beslutningsgange, når du vil
Skal du over med grænsen?
Salg til kommuner er et kæmpe marked for danske virksomheder. Men desværre er kommunegrænserne blandt de bedst bevogtede grænser i verden. Det betyder ikke at
Sælger du kernevelfærd?
Vidste du at Kommunernes Landsforening har udpeget 7 af FN´s verdensmål, som værende særligt relevante for kommunerne?[rml_read_more] De handler alle om kommunale kernevelfærdsopgaver og det
Bliv uddannet i bæredygtigt byggeri
De danske kommuner opføre årligt mange nye bygninger, som idrætsanlæg, skoler og daginstitutioner. [rml_read_more] Flere og flere kommuner ønsker at gøre deres byggeri og renovering
Sådan får du succes med OPI
Ny feature til OPI OPIguide.dk har fået en ny feature: De 5 trin til OPI.[rml_read_more] Med disse 5 trin får du hurtigt et overblik over
God råd når du sælger til det offentlige
Taler I samme sprog? Kommuner har deres eget sprog, som er vigtigt at forstå og sætte sig ind i, inden du begynder at angribe det
Flest idrætsanlæg i Jylland
Vidste du at der er flest idrætsanlæg i Jylland?[rml_read_more] En ny undersøgelse fra Danmarks Statistik viser, at borgerne i Jylland har mindst 5 idrætshaller pr.
Hvordan ser dit folkemøde ud?
Vi er godt i gang med at planlægge det kommende Folkemøde for vores kunder, og vi har stadig få ledige huller i kalenderen.[rml_read_more] Får du
Privat velfærd i kommunerne
Sælger du privat velfærd i kommuner?[rml_read_more] “Aldrig har så mange elever gået i fri- og privatskoler som i dag. Over 30.000 børn bliver i dag
Seneste indlæg
Det har kommunerne fokus på i deres budgetter for 2023
Rådgivningsvirksomheden Influenter A/S har igen i år lavet en kommunal budgetanalyse for 2023, der gør dig klogere på, hvilke emner
Forsyningsselskaber skal have bedre styr på strategien
De danske forsyningsselskaber står over for historisk store udfordringer i forhold til at sikre stabil forsyning og holde priserne i
KL og regeringen forhandler lige nu de nye budgetter, men denne gang er der grund til at være bekymret
Mange taler grøn omstilling, og om behovet for renovering af ejendomme, skoler m.m. – men der kommer mange til at
I dag kan KL og regeringen fastlægge rammerne for kommunernes økonomi
Der er ingen tvivl om at der bliver strammet op de kommende år, da der skal være finansiering til både
Ny vidensgruppe til kommunal ledelse
Kommunale ledere skal tænke i nye baner og nye løsningerUdfordringerne med at drive en kommune bliver stadigt større. Det kræver,
Nyt Nationalt Center skal sikre at private og offentlige aktører sammen kan løse store samfundsopgaver
CO-PI, Center for Offentlig-Privat Innovation, er det nye center, som skal sikre, at vi finder nye løsninger på påtrængende offentlige
