Salg til kommuner -
markedet er stort men det kræver særligt kendskab
Køber for over 100 mia. kroner om året
De 98 danske kommuner køber hvert år ind for over 100 mia. kroner hos private leverandører. Det dækker både over indkøb af varer og tjenester.
Kendskab til kommunalt marked en forudsætning for godt salgsarbejde
Man skal kende det kommunale marked godt for at komme ind og få de rette kontakter i kommunen. Man skal også kende det kommunale årshjul for at vide hvornår kommunerne er klar til at kigge efter ydelser fra private leverandører. Der er i det hele taget så mange specielle forhold ved det kommunale marked, at man skal forberede sig godt, før man taget kontakt. Nogle gange får man kun én chance i en kommune, og så skal man være klar!
Nogle kommuner arbejder mere sammen med private leverandører end andre
Alle kommuner bruger private leverandører i et eller andet omfang, men der er meget stor forskel på, hvor meget kommunen ønsker at lægge ud til konkurrence fra private virksomheder. Nogle kommuner har det ligefrem som politik at lade private firmaer levere så meget som muligt til kommunen, mens andre er mere tilbageholdende med at bruge private leverandører. Kommuner som f.eks. Gribskov, Jammerbugt og Holbæk bruger mange private leverandører, mens f.eks. kommuner som Randers, Lemvig og Skive gør det i meget mindre grad. Det kan have betydning for din virksomheds henvendelse og mulighed for salg i en kommune.
Ikke to kommuner er ens
Mange tror, at hele det kommunale marked agerer på samme måde, men sådan er det ikke. Sandheden er, at alle kommuner gør tingene på deres helt egen måde. Hvis du kender til indkøb i én kommune, er det helt sikkert en fordel, men hvis du tror, at du bare kan gentage fremgangsmåden i den næste kommune, så kan du komme galt afsted. Det er derfor vigtigt at undersøge den enkelte kommunes budgetter og politikker for det område, som du opererer indenfor, og ikke mindst finder frem til de rette personer at kontakte.
Forbered dig og opsøg information inden du kontakter kommunen
I mange kommuner har man kun et forsøg til at komme i kontakt med de relevante indkøbere, så det er vigtigt at være godt forberedt, at kende kommunens prioriteter og vide hvilke personer, du skal kontakte. Her på kommunalt.dk har du mulighed for at finde mange nyttige informationer om, hvad der sker i landets kommuner. Du kan vælge at abonnere gratis på vores nyheder og du er velkommen til at kontakte os, hvis du er interesseret i at opsøge detaljerede informationer hos os.
Nyt Nationalt Center skal sikre at private og offentlige aktører sammen kan løse store samfundsopgaver
CO-PI, Center for Offentlig-Privat Innovation, er det nye center, som skal sikre, at vi finder nye løsninger på påtrængende offentlige opgaver i Danmark. Formålet er
Kom til webinar: Kommunal Budgetanalyse 2022
Du har nu mulighed for at tilmelde dig gratis webinar med vigtige informationer om kommunernes budgetter for 2022. Webinaret afholdes af Kommunalt.dk/Influenter. Webinaret afholdes torsdag
Nyt Videncenter skal rådgive kommuner om opsætning af ladestandere til elbiler
KL er gået sammen med en række private og offentlige aktører om at danne et nyt Videncenter for Ladeinfrastruktur. Formålet er at samle viden om,
Kommuners og regioners budget 2022
En samlet opgørelse over kommunernes og regionernes budgetter for 2022 foreligger nu. Kommunernes samlede budgetter 2022Kommunernes budgetter 2022 udgøres af udgifter til services for kr.
Hvad sker der i kommunerne i 2022?
Hvad sker der i kommunerne i 2022? Hvad skal du tænke på som leverandør til kommuner i 2022. Vi hjælper dig: Se video her og
Grønne kommunale indkøb er i stor fokus i år.
Regeringen offentliggjorde en strategi for grønne offentlige indkøb. Temaerne i strategien flugter i vidt omfang med fokusområderne i den fælleskommunale indkøbsstrategi, som sætter retning for
Over 30 pct. finder det for besværligt at sortere affald
Ifølge en analyse af Analyse Danmark for Fagbladet 3F, synes 31 pct. af danskerne, at det er for besværligt at sortere affald. Det har Ritzau
Skræddersyet affaldssorteringsguide til kommuner
Smart app gør affaldssortering nemmere for borgerne og billigere for kommunerne gennem stregkodescanning, så mindre bliver fejlsorteret, og mere kan blive genanvendt. Kommunerne er i
Lolland har ambitiøse klimamål
Stor energi- og klimaplan LOLLAND: CO2-udledningen i Lolland Kommune skal være reduceret med 70 % i 2030, og i 2050 skal kommunen være CO2-neutral. Det
Virksomheder udelukkes fra offentlige udbud
Danmark skades af røde tal på bundlinjen I mange offentlige udbud sættes der skrappe økonomiske krav til dem, som ønsker at byde på de offentlige
Seneste indlæg
Det har kommunerne fokus på i deres budgetter for 2023
Rådgivningsvirksomheden Influenter A/S har igen i år lavet en kommunal budgetanalyse for 2023, der gør dig klogere på, hvilke emner
Forsyningsselskaber skal have bedre styr på strategien
De danske forsyningsselskaber står over for historisk store udfordringer i forhold til at sikre stabil forsyning og holde priserne i
KL og regeringen forhandler lige nu de nye budgetter, men denne gang er der grund til at være bekymret
Mange taler grøn omstilling, og om behovet for renovering af ejendomme, skoler m.m. – men der kommer mange til at
I dag kan KL og regeringen fastlægge rammerne for kommunernes økonomi
Der er ingen tvivl om at der bliver strammet op de kommende år, da der skal være finansiering til både
Ny vidensgruppe til kommunal ledelse
Kommunale ledere skal tænke i nye baner og nye løsningerUdfordringerne med at drive en kommune bliver stadigt større. Det kræver,
Nyt Nationalt Center skal sikre at private og offentlige aktører sammen kan løse store samfundsopgaver
CO-PI, Center for Offentlig-Privat Innovation, er det nye center, som skal sikre, at vi finder nye løsninger på påtrængende offentlige
