Det kommunale årshjul –
Nøglen til hvornår kommuner køber ind
Alle kommuner har årshjul
Det har stor betydning for dit salg til kommuner, hvornår på året du henvender dig til kommunen. Kommuner har deres egne cykliske forløb og timing, som det er vigtigt at kende som leverandør til kommuner. Der er ikke to kommuner, som er ens, men de har fælles træk baseret på budgetter, finanslov, regnskaber, udarbejdelse af strategier mv. Mange af disse forløb gentager sig hvert år, og hvis du kender kommunernes virke godt, har du bedre mulighed for at komme igennem med et salg på det rette tidspunkt.
Kendskab til årshjulet giver bedre mulighed for timing af salg til kommunen
Du skal derfor sætte dig ind i det kommunale årshjul, hvis du vil øge din succesrate for salget i kommunerne. De fleste kommuner følger et økonomisk årshjul, som man med indsigt kan anvende til at opnår bedre resultater med sit salg. Hvornår er det bedste tidspunkt at henvende sig til kommunen med dit produkt? Og hvor mange gange skal man følge op?
Tommelfingerregel for timing af salg til kommuner
Vi kan her give dig en tommelfingerregel, som ofte passer på kommunernes indkøb af nye produkter og services: Generelt overvejer kommuner køb af nye produkter i halvåret fra november til maj. Om sommeren ligger meget stille i kommunerne, og i august og september og oktober er der stor fokus på det kommende års budgetter.
Viden om den enkelte kommunes årshjul og budget vigtigt for salgsprocessen
Sæt dig ind i den enkelte kommunes årshjul og budgetter. Når du kender det generelle økonomiske årshjul for kommuner, skal du også sætte dig ind i den enkelte kommune, du ønsker at sælge til. Selvom kommunerne har mange fællestræk, er det forbavsende hvor forskellige de også er. Ikke to kommuner er ens! De gør tingene på forskellige måder. Så sæt dig ind i din udvalgte kommunes budgetter og prioriteringer, før du kontakter kommunen. Det vil øge din mulighed for salg væsentligt.
Det sker der i april, maj og juni
Når foråret og forsommeren kommer, sker der vigtige ting ude i kommunerne:[rml_read_more] Første anslåede regnskab. Analyser Budgetstrategi for kommende budget Kommuneaftale Regionsaftale Vedtagelse af nye
Seneste indlæg
Det har kommunerne fokus på i deres budgetter for 2023
Rådgivningsvirksomheden Influenter A/S har igen i år lavet en kommunal budgetanalyse for 2023, der gør dig klogere på, hvilke emner
Forsyningsselskaber skal have bedre styr på strategien
De danske forsyningsselskaber står over for historisk store udfordringer i forhold til at sikre stabil forsyning og holde priserne i
KL og regeringen forhandler lige nu de nye budgetter, men denne gang er der grund til at være bekymret
Mange taler grøn omstilling, og om behovet for renovering af ejendomme, skoler m.m. – men der kommer mange til at
I dag kan KL og regeringen fastlægge rammerne for kommunernes økonomi
Der er ingen tvivl om at der bliver strammet op de kommende år, da der skal være finansiering til både
Ny vidensgruppe til kommunal ledelse
Kommunale ledere skal tænke i nye baner og nye løsningerUdfordringerne med at drive en kommune bliver stadigt større. Det kræver,
Nyt Nationalt Center skal sikre at private og offentlige aktører sammen kan løse store samfundsopgaver
CO-PI, Center for Offentlig-Privat Innovation, er det nye center, som skal sikre, at vi finder nye løsninger på påtrængende offentlige
